Immobilienmakler werden - Was Sie tatsächlich verdienen können!

Verdienstmöglichkeiten als Immobilienmakler

Wenn Sie sich mit dem Beruf des Immobilienmaklers beschäftigen, dann stellt sich auch die Frage wie viel Geld man damit verdienen kann. Hier muss man gleich sagen, dass das natürlich von vielen Faktoren abhängt. Man muss unterscheiden mit welchem Geschäftsmodell man aktiv ist. Erst dann kann man etwas konkreter angeben, was man als Immobilienmakler tatsächlich verdient.

Optionen für Geschäftsmodelle wären beispielsweise das Home-Office-Modell oder das Anmieten eines Büros, in dem Sie als Makler arbeiten, oder aber auch die Mitarbeit als Makler in einem regionalen Maklerbüro oder einem Büro eines Franchisesystems. Auch das Geschäftsmodell, dass Sie sich als Büroinhaber einem Franchisesystem anschließen, dort makeln und zusätzlich noch weitere Makler in Ihrem Büro beschäftigen, ist eine Variante. Jedes Geschäftsmodell stellt eine grundlegend andere Ausgangssituation bzgl. der Verdienstmöglichkeiten dar.

Für alle Einstiegsoptionen gilt aber die gleiche Ausgangssituation: Die Gewinnung von Makleraufträgen und die Vermittlung von Immobilien. An einem Beispiel möchte ich dies kurz erklären. Wenn Sie eine Immobilie mit einer Wertigkeit von 200.000€ vermitteln, dann können Sie Ihrem Kunden z.B. 3%, 5% aber auch 6% Maklerprovision in Rechnung stellen. Dies hängt u.a. davon ab, in welchem Bundesland Sie arbeiten. Entsprechend des vereinbarten Honorars können Sie dann folgende Provisionsumsätze erzielen:

• bei 3% – 6.000€ netto zzgl. MwSt.
• bei 5% – 10.000€ netto zzgl. MwSt.
• bei 6% – 12.000€ netto. zzgl. MwSt.

Dieser Umsatz entspricht dem Provisionserlös Ihrer Firma. Das bedeutet aber nicht, dass Sie dieses Geld 1:1 zu Verfügung haben. Entsprechend dem von Ihnen ausgeführten Geschäftsmodell haben Sie unterschiedliche Kosten zu beachten, die Sie dem Erlös entgegenstellen müssen. Folgende Positionen sind dabei zu berücksichtigen:

• Kosten für die Immobilienvermarktung, wie z.B. bei Immoscout24
• Aufwendungen für eine Maklersoftware
• Kosten für eine professionelle Maklerhomepage
• Kosten für die Eigenvermarktung
• Kosten zur Erstellung eines professionellen Exposés
• Versicherungskosten, wie z.B. die Vermögensschadenhaftpflichtversicherung
• monatliche Miete für ein Maklerbüro
• Regelmäßige Investitionen für Training, Coaching und Weiterbildung
• prozentuale Abgaben an einen Franchiseanbieter
• Provisionsabgaben an den Büroinhaber, wenn Sie als Makler in einem Büro tätig sind
• Gewerbesteuer
• Einkommenssteuer
• Krankenversicherungsbeiträge
• etc.

Erst dann, wenn Sie die für Sie relevanten Einzelposten mit den Immobilienumsätzen verrechnen, erhalten Sie den Betrag, den Sie tatsächlich verdienen und ausgeben können. Damit ist eine pauschale Aussage, was man als Makler verdienen kann, mit Vorsicht zu genießen. In der Regel wird immer von „dem“ Provisionsumsatz gesprochen, den man in einem Jahr erzielen kann, allerdings ohne Abzug der entsprechenden Kostenpositionen bzw. der notwendigen Investitionen.

Als grobe Orientierung können Sie von dem durchschnittlichen Jahres-Provisionsumsatz eines guten Immobilienmaklers in Deutschland als Basiswert ausgehen. Dieser liegt bei ca. 60.000€ - 80.000€. Spitzenwerte von über 250.000€ und mehr sind natürlich ebenfalls möglich. Aber auch deutlich weniger Provisionsumsatz als 60.000€ ist keine Seltenheit.

Wenn Sie sich mit den unterschiedlichen Geschäftsmodellen und Verdienstmöglichkeiten im Detail auseinander setzen möchten, deren Vor- und Nachteile kennen lernen wollen, und weitere Insider-Informationen für den Einstieg in die Immobilienbranche erhalten möchten, dann empfehle ich Ihnen die von mir entwickelten Einstiegs-Einheiten.