11 erprobte Einwand­behandlungen für die Telefon­akquise, mit der Sie sicher Termine vereinbaren werden

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VORSCHAU Kurs (Nr. 2153)
VORSCHAU Kurs (Nr. 2153) "11 erprobte Einwand­behandlungen für die Telefonakquise, mit der Sie sicher Termine vereinbaren werden"

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Kurs (Nr. 2153) Einwandbehandlungen für die Telefonakquise - Teil 1
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Kurs (Nr. 2153) Einwandbehandlungen für die Telefonakquise - Teil 2
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Folgende Premium-Downloads sind im Preis inbegriffen:

  • 2153 - 11 erprobte Einwandbehandliungen fuer die Telefonakquise mit der Sie sicher Termine vereinbaren werden.pdf
  • Inhalte

    Die Telefonakquise wird trotz  §7 UWG Abs. 2. Nr. 3 (Unzulässigkeit der Telefonwerbung) von einer großen Anzahl von Immobilienmaklern als Quelle für die Neukundengewinnung genutzt.

    In diesem Kurs werden die am häufigsten genannten Einwände bei der Telefonakquise im Detail behandelt. Sie werden typische Antworten kennenlernen, mit denen man in der Vergangenheit versucht hat Ersttermine zu vereinbaren. Diese Techniken sind allerdings nicht mehr sehr vielversprechend, da sich am Immobilienmarkt und auch beim Verhalten der Endkunden vieles verändert hat.

    Sie erfahren deshalb anhand der „New-School- Einwandbehandlung“ wie es auch Ihnen gelingen wird Ersttermine zu vereinbaren. Mit den folgenden aufgeführten Einwänden müssen Sie als Immobilienmakler immer rechnen, wenn Sie einen Privatverkäufer anrufen.

    • „Habe keine Zeit.“
    • „Möchte keinen Makler.“
    • „Zahle keine Provision.“
    • „Das Haus ist schon verkauft.“
    • „Habe schon einen Makler.“
    • „Möchte selbst verkaufen.“
    • „Bringen Sie einen Käufer mit!“
    • „Ich traue Ihrem Berufsstand nicht.“
    • „Das macht mein Partner/ Bekannte.“
    • „Haben Sie einen Käufer?“
    • „Sie sind schon der 10te, 20ste, 30ste Makler.“

    Für alle Einwände erhalten Sie dann einen KONKRETEN Dialogleitfanden an die Hand. Weiterhin werden Sie die wichtigste „Allgemeine Telefonregel“ bzw. Vorgehensweise für die Telefonakquise kennenlernen. Mit der Anwendung dieser Regel haben wir in den letzten Jahren in unseren eigenen Maklerbüros sehr viele Erfolge in Form von Erstterminen feiern können. In diesem Kurs werden Sie auch noch ein erprobtes System kennenlernen, mit dem es Ihnen deutlich leichter fallen wird über das ganze Jahr hinweg immer wieder Privatverkäufer zu kontaktieren, ohne Stress und ohne Druck sofort einen Termin vereinbaren zu müssen.

    Was Sie nach dem Kurs können

    • Sie werden auf alle typischen Einwändebei der Telefonakquise eine passende Antwort haben.
    • Sie werden deutlich motivierter und selbstbewusster zum Telefonhörer greifen.
    • Sie werden in der Lage sein die ersten 30 Sekunden am Telefon gut zu überstehen. Damit schaffen Sie die Grundlage einen Ersttermin zu vereinbaren.  
    • Mit dem Wissen der Einwandbehandlung wird der Verkäufer am Telefon schnell erkennen, dass Sie anderes sind als der Mitbewerber, und er wird offener sein für einen weiteren Austausch mit Ihnen.
    • Sie werden deutlich einfacher mehr Termine für eine Erstbesichtigung vereinbaren können.
    • Mit einem einfachen System zur Neukundengewinnung über die Telefonakquise werden Sie in der Lage sein die Chance Ersttermine zu vereinbaren um ein Vielfaches erhöhen.

    Investition in Ihren Erfolg

    • Als Einzeleinheit - Kurs (Nr. 2153) "11 erprobte Einwandbehandlungen für die Telefonakquise, mit der Sie sicher Termine vereinbaren werden"
    • 39,90€ zzgl. MwSt. (=47,48€)
    • der Kurs besteht aus 2 Teilen mit einer Gesamtdauer von 56 Minuten.

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