11 erprobte Einwand­behandlungen für die Telefon­akquise, mit der Sie sicher Termine vereinbaren werden (MaBV)

Inhalte

Die Telefonakquise wird trotz  §7 UWG Abs. 2. Nr. 3 (Unzulässigkeit der Telefonwerbung) von einer großen Anzahl von Immobilienmaklern als Quelle für die Neukundengewinnung genutzt.

In diesem Kurs werden die am häufigsten genannten Einwände bei der Telefonakquise im Detail behandelt. Sie werden typische Antworten kennenlernen, mit denen man in der Vergangenheit versucht hat Ersttermine zu vereinbaren. Diese Techniken sind allerdings nicht mehr sehr vielversprechend, da sich am Immobilienmarkt und auch beim Verhalten der Endkunden vieles verändert hat.

Sie erfahren deshalb anhand der „New-School- Einwandbehandlung“ wie es auch Ihnen gelingen wird Ersttermine zu vereinbaren. Mit den folgenden aufgeführten Einwänden müssen Sie als Immobilienmakler immer rechnen, wenn Sie einen Privatverkäufer anrufen.

• „Habe keine Zeit.“
• „Möchte keinen Makler.“
• „Zahle keine Provision.“
• „Das Haus ist schon verkauft.“
• „Habe schon einen Makler.“
• „Möchte selbst verkaufen.“
• „Bringen Sie einen Käufer mit!“
• „Ich traue Ihrem Berufsstand nicht.“
• „Das macht mein Partner/ Bekannte.“
• „Haben Sie einen Käufer?“
• „Sie sind schon der 10te, 20ste, 30ste Makler.“

Für alle Einwände erhalten Sie dann einen KONKRETEN Dialogleitfanden an die Hand. Weiterhin werden Sie die wichtigste „Allgemeine Telefonregel“ bzw. Vorgehensweise für die Telefonakquise kennenlernen. Mit der Anwendung dieser Regel haben wir in den letzten Jahren in unseren eigenen Maklerbüros sehr viele Erfolge in Form von Erstterminen feiern können. In diesem Kurs werden Sie auch noch ein erprobtes System kennenlernen, mit dem es Ihnen deutlich leichter fallen wird über das ganze Jahr hinweg immer wieder Privatverkäufer zu kontaktieren, ohne Stress und ohne Druck sofort einen Termin vereinbaren zu müssen.