Erfolgreiche Einwand­behandlung und Abschluss­techniken für Makler­aufträge - Teil 3 (MaBV)

Inhalte

In Teil 1 des Kurses „Erfolgreiche Einwandbehandlung und Abschlusstechniken“ wurden die 8 typischen Einwandsarten thematisiert. Dazu gehört der „Persönliche Einwand“, der „Weiß-schon-Alles-Einwand“, die „Allgemeine Verkaufszurückhaltung“, der „Bösartige Einwand“, der „Unausgesprochene Einwand“,  der „Mehr-Information-Einwand“, der „Nutzen-Einwand“ und der „Ausreden-Einwand“. 

In Teil 2 haben Sie dann praxisrelevante Antworten und Dialoge u.a. für die Einwände „Ich zahle keine Provision.“, „Der Kunde muss durch die Käuferprovision mehr für die Immobilie zahlen.“, „Andere Makler verlangen keine Provision.“ kennengelernt. 

In Teil 3 von „Erfolgreiche Einwandbehandlung und Abschlusstechniken“ werden Sie nun die Antworten auf 19 weitere typische Einwände von Verkäufern aus der Praxis an die Hand bekommen. Dazu gehören:

1. „Ich habe einen Freund/ einen Bekannten in der Branche.“
2. „Wir wollen erst einmal privat versuchen zu verkaufen.“ 
3. „Wir möchten den Auftrag nur für 3 Monate vergeben.“
4. „Wir haben noch einen Termin mit einem anderen Makler.“
5. „Der andere Makler hat gesagt, dass er mehr erzielen kann.“
6. „Ich möchte aber weiterhin noch selbst verkaufen können.“
7. „Wenn ich den Auftrag unterschreibe, möchte ich immer kündigen können.“
8. „Ich möchte kein `Zu Verkaufen´-Schild.“
9. „Wir haben schlechte Erfahrungen mit einem anderen Makler gemacht und wollen uns nicht wieder binden.“
10. „Werden Sie meine Immobilie jede Woche in der Zeitung bewerben?“
11. „Warum sollen wir Ihnen den Auftrag geben? Worin unterscheiden Sie sich von anderen?“
12. „Wir wollen eine Nacht darüber schlafen, bevor wir uns entscheiden.“
13. „Ich möchte erst einmal mit meinem Rechtsanwalt/ Freund etc. sprechen, bevor ich unterschreibe.“
14. „Mein Anwalt hat mir geraten keinen Alleinauftrag zu unterschreiben.“
15. „Der andere Makler würde unsere Immobilie für eine geringere Provision verkaufen.“
16. „Wir werden den Markt testen und mit einem höheren Preis beginnen.“
17. „Wir möchten bei Besichtigungen mit dabei sein.“
18. „Sie können unser Haus anbieten, aber wie zahlen keine Provision.“
19. „Sie können unsere Immobilie anbieten, aber wir werden nichts unterschreiben.“