Schlagen Sie die Mitbe­werber mit Ihren eigenen Waffen - Wie man mit der 1- oder 2-Termin-Strategie mehr Makler­allein­aufträge abschließen kann (MaBV)

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Wenn Sie bereits als Immobilienmakler tätig sind oder Immobilienmakler werden wollen, dann sollten Sie sich damit auseinandersetzen, mit welcher Einkaufsstrategie Sie die besten Möglichkeiten haben Qualifizierte Alleinverkaufsaufträge abzuschließen. (3% Innenprovision in den Bundesländern Bayern, Baden-Württemberg, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Schleswig-Holstein, Thüringen, Mecklenburg-Vorpommern)  

Die Herausforderungen am Immobilienmarkt werden nicht geringer. Deshalb ist es so wichtig bei der großen Anzahl von Mitbewerbern, und dazu gehört letztendlich der Privatverkäufer selbst auch, eine Vorgehensweise zu finden, bei der man es als Makler schaffen kann Eigentümer von seiner Kompetenz und den Serviceleistungen zu überzeugen. Am Ende soll der Abschluss eines Qualifizierten Makleralleinauftrags stehen.

In diesem Kurs stellen wir Ihnen die 1- und 2-Termin-Strategie vor. Sie erfahren welche Vor- und Nachteile beide Einkaufsphilosophien (Strategien) haben. Sie werden die Vorgehensweise der 1-Termin und im Detail der 2-Termin-Strategie mit allen dazu gehörenden Einzelbausteinen kennenlernen. Dazu gehört u.a.

• das Ziel bei der Erstbesichtigung
• die 5 wichtigsten Fragen bei der Objektbesichtigung 
• Die entscheidenden Argumente, damit Sie von einem Verkäufer einen 2. Termin erhalten 
• Einwandbehandlung beim 1. Termin