Die 7 häufigsten Fehler bei der Vorstellung einer Immobilienbewertung (MaBV)

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Sie haben erfolgreich einen ersten Objektbesichtigungstermin für den Verkauf einer Immobilie absolviert. Sie haben auch alle notwendigen Unterlagen zur Erstellung einer professionellen Immobilienbewertung erhalten und konnten mit Fachwissen und Empathie eine gute Chemie mit dem Verkäufer aufbauen. Alles spricht für den erfolgreichen Abschluss eines Makleralleinverkaufsmandates mit Innenprovision. Jetzt müssen Sie nur noch die Immobilienbewertung erstellen und die Preiseinigkeit erzielen, also die notwendige Grundlage für Ihre Mandatsübernahme schaffen.

Doch genau jetzt beginnt eine weitere große Herausforderung für den Makler. Sie werden möglicherweise erkennen oder haben bereits schon erkannt, dass die Empathie Ihnen gegenüber mit jedem Euro den Sie weiter weg von der Wunschpreisvorstellung des Verkäufers sind schwinden wird.

Wie kann man einen marktfähigen Preis kommunizieren ohne das bereits entgegengebrachte Vertrauen zu gefährden?

In diesem Kurs Die Sieben häufigsten Fehler bei der Vorstellung eine Immobilienbewertung gehen wir praxisnah genau auf diese Herausforderung ein. Sie werden danach keine Unsicherheit mehr vor dem Dialog mit dem Verkäufer verspüren.

Dabei geht es um folgendes:

• Wie Sie psychologisch sinnvoll und strukturiert die Immobilienbewertung Ihrem Verkäufer erläutern
• Was Sie auf keinen Fall machen sollen
• Wie Sie trotz Abweichung zur Wunschpreisvorstellung des Verkäufers die Preis Einigkeit zu Ihren Bedingungen schaffen können
• Die Unterschiede Ihrer Bewertung zu den Bewertungen anderer Makler Kollegen aufzeigen und diese den Verkäufer selbst erkennen lassen.
• Vertrauen trotz Preisunterschiede weiter wachsen lassen

In diesem Kurs werden Sie darauf vorbereitet, wie Sie zum einem den fachlichen Dialog unter zu Hilfenahme sinnvoller Marketinginstrumente zu Ihren Gunsten führen können. Sie wissen dann, wie Sie diese Instrumente parallel zu Ihrer Bewertung einsetzen sollten und warum manchmal...Weniger deutlich... Mehr ist. Sie wissen um die Fehler, die Sie vermeiden sollten und sehen entspannt dem Preiseinigungsgespräch zu Ihren Bedingungen und mit Innenprovision entgegen. Sie überlassen nichts dem Zufall und sind vorbereitet.

Das ist der Unterschied von dem sehr guten Makler zum Top Makler!