Grundkurs Finanzierung - Die wichtigsten Spielregeln des Finanzwesens für Makler

Kursinhalte

Der Kurs behandelt die Fragestellung, inwieweit das Wissen über eine Immobilienfinanzierung einem Makler in der täglichen Praxis helfen kann oder eher ein Zeitfresser ist. In diesem Zusammenhang bekommen Sie wichtige Hinweise darüber, welche Erwartungshaltung Kunden an einen Makler haben. Sie erhalten Einblick und ein gutes Verständnis über alle relevanten Themengebiete einer Immobilienfinanzierung, wie z.B. Annuitätendarlehen, Flex-Darlehen,Prolongation, Beleihungswert, Beleihungsgrenze, Beleihungsauslauf.

Sie erhalten eine Schritt-für-Schritt Anleitung, für die Durchführung eines Finance Quick-Checks mit Ihren Kunden und wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Kunden (Immobilieneigentümer) finanziell absichern können.

Zusätzlich werden Ihnen wichtige Begriffe und Inhalte erklärt, die Ihnen als Makler in der Praxis bei Kundendialogen einen großen Vorteil verschaffen werden.

Was Sie nach dem Kurs können

1. Sie kennen den Begriff Factoring und die Vorteile die Sie als Makler haben Provisionsrechnungen sofort bezahlt zu bekommen
2. Sie kennen mehrere Darlehensarten und wissen wie sie diese sinnvoll in Kundendialoge einsetzen können (Ziel Vertrauensaufbau nicht die Vermittlung von Darlehen)
3. Sie kennen die wichtigsten Faktoren und Bewertungskriterien von Banken für die Vergabe von Darlehen.
4. Sie wissen wie Banken einen Beleihungswert, Beleihungsgrenzen und den Beleihungsauslauf berechnen und können Ihren Kunden damit bestens auf Bankgespräche vorbereiten
5. Sie wissen wie man an einen Finance-Quick-Check durchführt, damit Sie nur mit Kunden Immobilien besichtigen, die eine ausreichende Bonität vorweisen können (Dialogtechnik am Telefon wird erklärt)