2065 Kunden gewinnen mit Herz und System

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Wie gelingt es Immobilienmaklern, kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen, ohne aufdringlich zu wirken oder ausschließlich auf klassische Kaltakquise zu setzen? Genau hier setzt der Kurs „Kunden gewinnen mit Herz & System“ an.

Die Teilnehmer erfahren, wie moderne Akquise durch eine Kombination aus Vertrauen, klarer Positionierung, persönlicher Kommunikation und strukturierten Prozessen funktioniert. Dabei geht es zunächst darum, den eigenen Wunschkunden zu definieren und ein überzeugendes Nutzenversprechen zu entwickeln. Anschließend zeigt der Kurs, wie Makler ihre Sichtbarkeit lokal, digital und persönlich erhöhen und aus ersten Kontakten echte Kundenbeziehungen entwickeln.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Gesprächsführung und Einwandbehandlung: Wie entsteht bereits beim Erstkontakt Vertrauen? Wie lassen sich typische Vorbehalte von Eigentümern professionell aufgreifen? Und wie bleibt der Makler präsent, ohne dem Interessenten hinterherzulaufen?

Darüber hinaus lernen die Teilnehmer, Akquise als wiederholbares System aufzubauen – mit CRM, konsequentem Follow-up und einem funktionierenden Empfehlungsprozess. Ein praxisnaher Fall und ein 30-Tage-Umsetzungsplan zeigen abschließend, wie sich die erarbeiteten Strategien Schritt für Schritt in den eigenen Makleralltag übertragen lassen.