Erfolgreiche Immo­bilien­besichtigungen - Kunden zum Abschluss führen (MabV)

Was können Sie nach dem Kurs

Wenn Sie den Kurs „Erfolgreiche Immobilienbesichtigungen – Kunden zum Abschluss führen“ angesehen haben, werden Sie in der Lage sein:

• mit Kaufinteressenten schon zum Zeitpunkt der Anfrage für eine Immobilie herauszufinden, ob es sinnvoll ist, eine Besichtigung zu vereinbaren. Damit schaffen Sie es, Zeit einzusparen für Besichtigungen, bei denen es im Voraus schon eindeutig ist, dass die Immobilie nicht genau zu den Suchwünschen passt und der Kaufinteressent auch keine Kaufentscheidung treffen wird.
• während der Besichtigung unproblematisch mit Einwänden der Kaufinteressenten umzugehen und die Einwandbehandlung zu Ihrem Vorteil nutzen.
• nach einer Besichtigung zielorientierte Abschlussfragen zu stellen, die Ihnen dazu verhelfen deutlich mehr Provisionsumsatz zu erzielen.
• Kunden mit den von Ihnen gestellten Fragen zu überraschen, um jedem Kunden zu helfen, schneller Kaufentscheidungen zu treffen.
• den professionellen Verkaufsprozess (vom Erstkontakt bis hin zur entscheidenden Abschlussfrage) besser zu verstehen und diesen in Ihrem Tagesgeschäft anzuwenden. 
• bei einer Immobilienbesichtigung deutlich professioneller aufzutreten und damit die Grundlage zu schaffen, dass Kaufinteressenten Sie sehr positiv in Erinnerung behalten. Dadurch wird es möglich, dass Sie zu einem späteren Zeitpunkt Empfehlungsgeschäfte erhalten können.