Kaufangebote annehmen - Wie Sie Kunden dazu bringen den vollen Kaufpreis zu bezahlen (MaBV)

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Wenn Sie einen Kunden gefunden haben, der Interesse am Kauf einer Immobilie hat, steht in der Regel immer das Thema des Kaufpreises im Raum. Ein Käufer versucht immer die Immobilie zu einem geringeren Preis als dem aktuell in der Vermarktung/ im Exposé angegebene Preis zu kaufen. Als Immobilienmakler sind Sie dann gefordert im Interesse des Verkäufers den maximalen Kaufpreis zu verhandeln.

In diesem Kurs werden folgende Themen im Detail behandelt: 

• Die Mehrwerte eines Maklers bei der Preisverhandlung
• Der Unterschied zwischen einem Kaufangebot und einer Reservierung
• Die Vorgehensweise bei der Verhandlung und der Annahme eines Kaufpreises zum maximalen Wert

Trotz intensiver Verhandlungen ist es möglich, dass der Kaufinteressent nicht bereit ist den vollen Kaufpreis zu bezahlen. Sie als Makler haben dann auf der anderen Seite das Ziel, den Verkäufer dazu zu motivieren, dass er auch einen geringeren Kaufpreis annimmt und mit Ihnen und dem Käufer zum Notar geht. In diesem Kurs wird die Strategie für diese Situation genau thematisiert. Folgende Themen werden dabei besprochen: 

• Wie man einen geringeren Angebotspreis erfolgreich gegenüber dem Verkäufer kommuniziert (und dabei eine vereinbarte Innenprovision/Verkäuferprovision nicht verlieren muss)
• Welche Vorgehensweise bei der Ablehnung eines zu geringen Angebots des Verkäufers geeignet ist, um am Ende doch noch einen Notartermin festlegen zu können