Mehrere Kaufinteressenten - wie man den maximalen Kaufpreis erzielt ohne Kunden zu verärgern

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VORSCHAU Kurs (Nr. 2211)
VORSCHAU Kurs (Nr. 2211) "Mehrere Kaufinteressenten - wie man den maximalen Kaufpreis erzielt ohne Kunden zu verärgern"

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Kurs (Nr. 2211)
Kurs (Nr. 2211) "Mehrere Kaufinteressenten - wie man den maximalen Kaufpreis erzielt ohne Kunden zu verärgern" - Teil 1

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Kurs (Nr. 2211) "Mehrere Kaufinteressenten - wie man den maximalen Kaufpreis erzielt ohne Kunden zu verärgern" - Teil 2
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einmalig 34.90 € * oder mtl. 29,90 € für ALLE Kurse

Folgende Premium-Downloads sind im Preis inbegriffen:

Verkauf 06 - Kaufangebot und Reservierung

  • PMA Kaufangebotserklaerung.doc
  • PMA Reservierungsvereinbarung.doc

Inhalte

Wenn Sie als Makler in der glücklichen Lage sind, dass sich für eines Ihrer Immobilienangebote mehr als ein Kunde interessiert, dann besteht die Herausforderung mit dieser Situation professionell umzugehen. Sie sollten als Immobilienmakler unter allen Umständen vermeiden, dass folgende Situation entsteht:
  1. Sie sagen dem 1. Kaufinteressenten zu, dass er die Wohnung kaufen kann und er freut sich bereits darüber.
  2. Der/die Kaufinteressent/en an 2., 3., etc. Stelle sind bereit mehr für die Immobilie zu bezahlen. Damit wird der erste Kunde nicht sehr glücklich sein.
  3. Nach Abgabe eines höheren Angebots zieht der Kaufinteressent 2 Tage später sein Angebot jedoch wieder zurück. Sie haben aber inzwischen dem 1. Kaufinteressenten schon abgesagt.
  4. Ein weiterer Kunde( 3. Kaufinteressent) verspricht einen noch höheren Kaufpreis, als Sie bereits vom 2. Kunden erhalten haben. Der 1. Kunde, der wieder kurz im Rennen war, erhält von Ihnen erneut eine Absage, dass er leider doch nicht kaufen kann.
  5. Der Kaufinteressent prüft seine Finanzierung und erfährt von seiner Bank, dass er sich überschätz hat. Damit springt auch dieser Kunde wieder ab. Jetzt wollen Sie den 1. Kunden wieder als Käufer zurückgewinnen. Dieser ist erbost und fühlt sich als Spielball. Er hat kein Vertrauen mehr in Sie, dass er die Wohnung tatsächlich kaufen kann und entscheidet sich für eine andere Wohnung.

Ist dieses Szenario so oder ähnlich denkbar? Ja, absolut! Wenn man nicht von Anfang an eine klare Struktur und Strategie hat mit dieser Situation richtig umzugehen, ist das Szenario wahrscheinlich. In diesem Kurs „Mehrere Kaufinteressenten – Wie man den maximalen Kaufpreis erzielt ohne Kunden zu verärgern“ werden Sie erfahren, welche Möglichkeiten der professionellen Vorgehensweise Sie haben (auch wenn am Ende nur ein Kunde die Immobilie erwerben kann), damit kein Kaufinteressent verärgert ist oder sich ausgenutzt fühlt und der Verkäufer durch Ihre Hilfe gleichzeitig den maximalen Kaufpreis erzielen kann.

PREMIUM-DOWNLOADS

Sie erhalten den Zugriff auf 2 Vorlagen.

  • Kaufangebotserklärung
  • Reservierungsvereinbarung

Die Vorlagen können Sie individuell anpassen. Zum einen mit Ihrem eigenen Firmenlogo sowie den entsprechenden 
Kontaktdaten Ihrer Maklerfirma und den Kontodaten für die Kaufangebots-/Reservierungskaution.

Was Sie nach dem Kurs können

  • Wenn Sie mehr als einen Kaufinteressenten für eine Immobilie haben, wissen Sie genau wie Sie den maximalen Kaufpreis erzielen können.
  • Sie kennen die einzelnen Schritte, die notwendig sind, damit jeder Kaufinteressent motiviert ist ein noch höheres Kaufangebot abzugeben, als das bisher vorliegende.
  • Sie kennen die Fallstricke bei der Abgabe von höheren Kaufangeboten.
  • Sie werden in der Lage sein, den richtigen Zeitpunkt zu wählen, wann und wie Sie einem Verkäufer die vorliegenden Kaufangebote kommunizieren.
  • Sie werden nie mehr in die Lage kommen, dass Kunden verärgert sind, da Sie keinen Zuschlag für den Kauf einer Immobilie bekommen haben.

Investition in Ihren Erfolg

  • Als Einzeleinheit - Kurs (Nr. 2211) "Mehrere Kaufinteressenten - wie man den maximalen Kaufpreis erzielt ohne Kunden zu verärgern"
  • 34,90€ zzgl. MwSt. (=41,53€) 
  • der Kurs hat eine Gesamtdauer von xx Minuten.

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* Zugriff auf alle Kurse mit unserem 12-Monate-Trainingsprogramm

Sie erhalten folgende Vorteile:

  • Logo "Teilnahme am Fachtraining für Immobilienmakler PMA®" für Ihre E-Mail Signatur, Webseite, Flyer, etc.
  • Teilnahmemöglichkeit an den regelmäßigen Trainings-Webinaren
  • großer Preisvorteil gegenüber der Einzelbuchung
  • Zertifikat - "Fachtraining für Immobilienmakler PMA® - GOLD AWARD"
  • Zugriff auf ALLE aktuellen und zukünftigen Kurse
  • uneingeschränkter Zugriff (24x7)
  • Sie können neue Kursthemen vorschlagen
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