Damit man als Immobilienmakler Makleraufträge abschließen kann, sind Verkäuferkontakte notwendig. Ein Weg solche Kontakte zu erhalten, ist die Telefonakquise. Hier muss man aber mit erheblichen Einwänden umgehen, wie z.B. "Wir wollen keinen Makler". Je besser Sie auf diese Situation vorbereitet sind, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Ersttermin vereinbaren können. Der zweite Schritt ist die Besichtigung vor Ort. Auch hier gilt, es Wege zu finden und Einwände von Verkäufern sinnvoll zu beantworten. Wenn man es dann geschafft hat über einen Maklerauftrag zu sprechen, wird es immer um das Thema der Provision gehen, die die Verkäufer in der Regel nicht bezahlen möchten. Mit den richtigen Fragetechniken können Sie diese Situation meistern. Erfahren Sie in dem Kurs "Erfolgreiche Fragetechniken für Einkaufstermine" die Lösungen dazu.
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