T2-Strategie - Wie Sie Ver­käufer, die keinen Makler wollen beim Erst­termin über­zeugen können! (MaVB)

Inhalte

Der Erfolg oder Misserfolg als Immobilienmakler liegt neben der Neukundengewinnung hauptsächlich darin, ob man es schafft Makleraufträge abzuschließen. Hier gibt es jedoch elementare Unterschiede bzgl. der Auftragsform. Einen Allgemeinen Auftrag zu erhalten ist relativ einfach im Vergleich zu einem Makleralleinauftrag und noch schwieriger ist der Abschluss eines Qualifizierten Makleralleinauftrages. In dem Kurs „T2-Strategie – Wie Sie Verkäufer, die keinen Makler wollen, beim Ersttermin überzeugen können!“ werden Sie die Vorgehensweise und die Bausteine kennenlernen, um diese Herausforderung meistern zu können. Zu den Inhalten gehören u.a.

• die Gegenüberstellung unterschiedlicher Vorgehensweisen im Einkaufsprozess: Vor- und Nachteile der 1- und 2-Termin Strategie
• die Verdeutlichung der Ausgangssituation beim Ersttermin, wenn der Kunde privat verkaufen möchte oder wenn der Kunde bereits Kaufinteressenten hat oder wenn sich bereits viele andere Immobilienmakler vorgestellt haben 
• der Ablauf für die Vorbereitung eines Ersttermins beim Verkäufer, damit die Abschlusswahrscheinlichkeit steigt
• die Vorgehensweise und Durchführung des Ersttermins mit der Erklärung einer Strategie, die jeden Eigentümer überzeugen wird
• die konkrete Anleitung wie es Ihnen gelingt, dass ein Verkäufer Sie nach dem Ersttermin auf jeden Fall noch einmal sprechen und sehen möchte. Das gibt Ihnen die Möglichkeit einen Maklerauftrag abzuschließen.