Kurs Nr. 2101 - Erfolg beim Immobilieneinkauf - Makler Wissen für die Praxis

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Video 01 - Ersttermin beim Verkäufer  - Professionelle Vorbereitung des Kundentermin
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Video 02 - Ersttermin beim Verkäufer - Vorgehensweise zum Abschluss einen Alleinmaklerauftrags
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Video 03 - Ersttermin beim Verkäufer - Der Energiepass, ein Segen für jeden Makler
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Video 14 - Immobilienbewertung - Der Weg zur Preisfindung, wie man Verkäufer den richtigen Preis erklären kann
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Video 15 - Prüfung der Verkaufbarkeit -  Spekulationsfrist, ein Killer für den Immobilienverkauf
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Video 16 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Gütertrennung, kann die Immobilien überhaupt verkauft werden?
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Video 17 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Fallstricke bei der Erbengemeinschaft, darauf müssen Sie beim Verkauf achten!
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Video 18 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Erbpacht, lassen sich solche Immobilien verkaufen?
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Video 19 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Vermietete ETW - Es gibt bessere Lösungen als die Eigenbedarfskündigung
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Video 20 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Vorfälligkeitsentschädigung - Probleme schon frühzeitig erkennen
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Video 21 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Lastenfrei - welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein
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Video 22 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Restvaluta - Daran kann ein Verkauf scheitern
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Video 23 - Prüfung der Verkaufbarkeit - Vorkaufsrecht - Nicht jedes ist im Grundbuch eingetragen
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Video 24 - Vorstellung der Maklerservices - Grundstruktur einer Servicepräsentation
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Video 25 - Vorstellung der Maklerservices - Grundstruktur einer Servicepräsentation
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Video 26 - Vorstellung der Maklerservices - Erkennen abweichender Wohnfläche, Schadenersatz gegenüber Bauträger
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Video 27 - Vorstellung der Maklerservices - Wie Sie Kunden mit einer Servicegarantie für sich gewinnen
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Video 28 - Abschluss Makleralleinauftrag - Das sollten Sie zur Gewinnung eines Maklerauftrags nie tun!
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Video 29 - Abschluss Makleralleinauftrag - Verweisungsklausel, was ist dabei zu beachten
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Video 30 - Einwand am Telefon - Wir haben schon einen Makler gehabt
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Video 31 - Einwand am Telefon - Wir verkaufen nur von Privat
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Video 32 - Einwand beim Ersttermin - Wir haben schon ein Gutachten
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Video 33 - Einwand beim 2. Termin - Andere Makler bieten mehr für die Immobilie
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Video 34 - Einwand Abschluss Maklerauftrag  - Andere Makler verlangen keine Provision
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Video 35 - Einwand Abschluss Maklerauftrag  - Wie möchten mir mehreren Maklern arbeiten
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Video 36 - Einwand Abschluss Maklerauftrag  - Wir wollen keine Provision zahlen
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Video 37 - Einwand Abschluss Maklerauftrag  - Wir wollen nur eine Laufzeit von 3 Monaten vergeben
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Video 38 - Einwand beim 1. Termin - Wir vergeben keinen Auftrag
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Inhalte

Der Kurs beinhaltet 38 Einzelvideos, die im Durchschnitt ca. 5 Minuten lang sind. Der Vorteil und die Idee der kürzeren Lernvideos ist, dass Sie sich auch noch kurz vor einem Kundentermin zu einem Thema Ihr Wissen auffrischen können. Genauso praktisch ist das Anhören eines Lernvideos mit einem Smartphoneauf dem Weg zu einer Besichtigung. Alternativ können Sie sich auch alle Videos nacheinander ansehen.

1. Ersttermin beim Verkäufer

  • Video 01 - Professionelle Vorbereitung des Kundentermins
  • Video 02 - Vorgehensweise zum Abschluss eines Alleinmaklerauftrags
  • Video 03 - Der Energiepass - eins Segen für jeden Makler
  • Video 04 - WEG oder Realteilung - so heben Sie sich vom Wettbewerb ab
  • Video 05 - Was ist meine Immobilie Wert Herr Makler?
  • Video 06 - Wie kommt man zu einem Zweiten Kundentermin? 

Immobilienbewertung - Preiseinigkeit  

  • Video 07 - Marktanalyse - Wie Sie durch den Einsatz von Tools eine Preiseinigkeit erreichen
  • Video 08 - Wo steht was im Grundbuch
  • Video 09 - Welche Bedeutung spielt die Lage?
  • Video 10 - Elementare Kennzahlen für ein Kundengespräch
  • Video 11 - Falschangaben zur Wohn- und Nutzfläche
  • Video 12 - Was ist bei der Nebenkostenabrechnung zu beachten
  • Video 13 - Was ist der richtige Kaufpreis?
  • Video 14 - Der Weg zur Preisfindung, wie man Verkäufer den richtigen Preis erklären kann

Prüfung der Verkaufbarkeit einer Immobilie

  • Video 15 - Spekulationsfrist, ein Killer für den Immobilienverkauf
  • Video 16 - Gütertrennung, kann die Immobilien überhaupt verkauft werden?
  • Video 17 - Fallstricke bei der Erbengemeinschaft, darauf müssen Sie beim Verkauf achten!
  • Video 18 - Erbpacht, lassen sich solche Immobilien verkaufen?
  • Video 19 - Vermietete ETW - Es gibt bessere Lösungen als die Eigenbedarfskündigung
  • Video 20 - Vorfälligkeitsentschädigung - Probleme schon frühzeitig erkennen
  • Video 21 - Lastenfrei - welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein
  • Video 22 - Restvaluta - daran kann ein Verkauf scheitern  
  • Video 23 - Vorkaufsrecht - Nicht jedes ist im Grundbuch eingetragen 

Vorstellung der Maklerservices 

  • Video 24 - Einsatz einer professionellen Einkaufspräsentation
  • Video 25 - Grundstruktur einer Servicepräsentation
  • Video 26 - Erkennen abweichender Wohnfläche, Schadenersatz gegenüber Bauträger
  • Video 27 - Wie Sie Kunden mit einer Servicegarantie für sich gewinnen

Abschluss Makleralleinauftrag 

  • Video 28 - Das sollten Sie zur Gewinnung eines Maklerauftrags nie tun!
  • Video 29 - Verweisungsklausel, was ist dabei zu beachten

Einwandbehandlung

  • Video 30 - Wir haben schon einen Makler gehabt
  • Video 31 - Wir verkaufen nur von Privat
  • Video 32 - Wir haben schon ein Gutachten
  • Video 33 - Andere Makler bieten mehr für die Immobilie
  • Video 34 - Andere Makler verlangen keine Provision
  • Video 35 - Wie möchten mir mehreren Maklern arbeiten
  • Video 36 - Wir wollen keine Provision zahlen
  • Video 37 - Wir wollen nur eine Laufzeit von 3 Monaten vergeben
  • Video 38 - Wir vergeben keinen Auftrag

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