Inhalt
- Das ungeschriebene Gesetz der Preisfindung und seine Bedeutung für Makler:innen
- Elementare Grundlagen für die Akzeptanz maklerspezifischer Preisempfehlungen
- Typenlehre – Professioneller Umgang mit verschiedenen Eigentümerpersönlichkeiten
- Dialogtechniken und Gesprächsleitfäden zur Preisargumentation
- 1- und 2-Termin-Strategien in der Praxis
- Konkrete Tools zur Immobilienbewertung nach ImmoWertV & NHK2010
- Unterschied zwischen Gutachter und Makler – Nutzen für die Verkaufsstrategie
- Praktische Umsetzung der „First Class Preisfindung“
- Preisstrategien im Käufer- und Verkäufermarkt
- Umgang mit typischen Einwänden und emotionalen Preiserwartungen
- Verkaufsfenster, Marktphasen & Preis-Wahrnehmung
- Professionelle Servicepräsentation für Kundenbindung & Vertrauen
Über dieses Seminar
PMA® FIRST CLASS Preisfindung
-Dieses Seminar fand ursprünglich als Präsenzveranstaltung statt – mit echten Dialogen, lebendiger Atmosphäre und spürbarer Energie im Raum. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, genau dieses Erlebnis digital nachzuvollziehen: Tauchen Sie noch einmal ein in die Live-Atmosphäre und sichern Sie sich das komplette Wissen bequem für Ihr eigenes Tempo – wann und wo Sie möchten.-
In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge und das Know-how, um als Immobilienmaklerin oder -makler bei Eigentümern mit fachlicher Autorität und überzeugender Kommunikation aufzutreten.
Sie lernen, wie Sie mit professionellen Preisstrategien selbstbewusst argumentieren – unabhängig davon, ob Sie sich im Käufer- oder Verkäufermarkt befinden. Dank praxisnaher Beispiele und erprobter Methoden gewinnen Sie nicht nur Vertrauen, sondern auch Makleraufträge zu Ihren Konditionen.
Mit der „First Class Preisfindung“ sind Sie in der Lage, Preisvorstellungen realistisch zu justieren, Einwände kompetent zu entkräften und Ihre Marktkenntnis wirkungsvoll zu präsentieren. Ob rational denkende Eigentümer oder emotional handelnde Verkäufer – Sie treffen den richtigen Ton und stärken Ihre Abschlussquote spürbar.
Dieses Seminar ist der Schlüssel, um Ihre Preisverhandlungen auf ein neues Level zu heben – strukturiert, fundiert und jederzeit souverän.
Denn wer die Preisfindung beherrscht, führt den Verkaufsprozess.
Was Sie nach dem Seminar können
Nach dem Seminar treten Sie Ihren Kundinnen und Kunden mit spürbar mehr Selbstbewusstsein, Struktur und Fachautorität gegenüber. Sie wissen genau, wie Sie auch anspruchsvolle oder skeptische Eigentümer für sich gewinnen – nicht durch Druck, sondern durch Klarheit, Transparenz und überzeugende Argumente.
Sie beherrschen die Kunst, marktgerechte Preise fundiert zu ermitteln und zugleich so zu kommunizieren, dass Ihre Empfehlungen Vertrauen schaffen. Statt sich von Wunschpreisen verunsichern zu lassen, führen Sie Ihre Kundinnen und Kunden souverän zur realistischen Einschätzung – fachlich fundiert, psychologisch durchdacht und mit dem richtigen Gespür für Persönlichkeitstypen.
Dabei gehen Sie strukturiert und professionell vor: Von der Erstbesichtigung über die Bewertung bis hin zur Präsentation Ihrer Leistungen und Preisstrategie. Sie setzen Werkzeuge gezielt ein, wissen, wie Sie mit typischen Einwänden umgehen und wandeln vermeintlich schwierige Gespräche in nachhaltige Kundenbindungen um.
Das Ergebnis: Sie steigern Ihre Abschlussquote, positionieren sich als echte*r Immobilienprofi – und gewinnen Makleraufträge nicht nur häufiger, sondern zu Ihren Bedingungen.
Nach diesem Seminar wissen Sie: Der richtige Preis ist kein Zufall – sondern Ihre neue Stärke.
Teilnahmezertifikat
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Nach Absolvierung des Seminars wird Ihnen automatisch - nach ca. 36-48 Stunden - ein digitales Teilnahmezertifikat in Ihr Konto gestellt.
Ihre Dozenten
- Michael Ritzert
- seit über 30 Jahren in der Immobilienbranche
- Akademieleiter und Mitgründer der PROFI-MAKLER-AKADEMIE
- Unternehmer bei RITZERT⎜Die Immobilienmakler
- Mehrfache Auszeichnungen: Hall of Fame Makler, Platinum Award Makler, FOCUS 2017 und 2018 - TOP Immobilienmakler
- Schulungsreferent für Immobilienmakler
- Markus Langenbach
- seit knapp 20 Jahren in der Immobilienbranche
- Gründer und Inhaber der PROFI-MAKLER-AKADEMIE
- Diplom-Betriebswirt
- Vorstand Bundesverband für die Immobilienwirtschaft (BVFI)
Dauer der Ausbildung
- Das Seminar (Nr. 3140) "PMA® FIRST CLASS Preisfindung" ist ein Tagesseminar.
- Anrechenbar als Fortbildungsnachweis, entsprechend §15b (1)+(2) Weiterbildung sind 6 Stunden.
- Die Ausbildung ist ab Kaufdatum exakt 1 Jahr freigeschaltet.
Investition in Ihren Erfolg
Die Seminargebühr beträgt 399,00€ zzgl. MwSt.
