Inhalte des Seminars
- 2-Tages-Seminar - V8 - Erfolgskonzept zur Gewinnung von qualifizierten Makleralleinaufträgen "PMA® Der professionelle Einkaufsprozess – Wie man mehr Makleralleinaufträge abschließt" – inkl. aller dafür notwendigen Dialogleitfäden, Dokumente, Vorlagen und Präsentationen.
- Themengebiete
- die Erstbesichtigung der Immobilie mit dem Immobilienverkäufer
- die Vorbereitung einer Immobilienbewertung/Marktanalyse und die Präsentation der Maklerdienstleistungen
- Vorstellung des Konzeptes für den Abschluss von Makleraufträgen mit 3% Innenprovision
- der Kundendialog mit dem Abschluss des Makleralleinauftrages
- Bei allen 4 Themengebieten werden die erfolgsversprechenden Dialoge für die am häufigsten vorkommenden Einwandbehandlungen besprochen, wie z.B.
- „Wir wollen keinen Makler. Wir verkaufen nur privat.“
- „Der Verkaufspreis ist uns zu gering.“
- „Wir wollen mehrere Makler einschalten.“
- „Wir zahlen keine Provision.“
- „Sie können Ihre Kunden vorbeibringen.“
Bonusmaterial
- Zugriff auf den Kurs 2109 – Die 13 wichtigsten Fragen für einen erfolgreichen Ersttermin
- Zugriff auf den Kurs 2151 – Einwandbehandlung und Abschlusstechniken für Makleralleinaufträge – Teil 2
Referenzen
- „Ich bin sehr begeistert und motiviert diesen Einkaufsprozess in meiner Arbeit einzusetzen.“ – J. Armbruster
- „Sehr kompetenter Referent. Er versteht es ALLE Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln.“ – M. Popp
- "Ich wollte mich an dieser Stelle bei Ihnen noch einmal für die Schulung "Der professionelle Einkaufsprozess" im Mai bedanken. Mittlerweile ist die komplette Vorgehensweise bei mir eins zu eins in die DNA übergegangen. Die letzten 3 Allein-Verkaufsmandate wurden mir im Zweittermin im Büro erteilt. Und das jeweils mit voller Innenprovision". Das Konzept kommt bei den Kunden so professionell an, dass sie gar nicht mehr lange überlegen müssen, sondern schon während der Präsentation erwähnen mir das Mandat erteilen zu wollen und nicht mehr über die Provision sprechen. Ich bereite mich auch akribisch auf jeden meiner Termine im Büro vor. Ich wollte Sie das einfach mal wissen lassen." - S. Ströhlein
- Weitere Referenzen für diese Schulung können Sie hier einsehen.
Teilnahmezertifikat
Mit der Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat mit der Bestätigung, dass Sie an dem Seminar "Der professionelle Einkaufsprozesss - Wie man Makleralleinaufträge abschließt" teilgenommen haben.
Sie können diese Auszeichnung in Ihrem Büro aufhängen, auf Ihrer Webseite integrieren, der Firmen-Facebookseite posten oder andere Wege der Veröffentlichung wählen und damit dokumentieren, dass die Weiter- und Fortbildung für Sie einen wichtigen Baustein Ihrer Geschäfts- und Firmenphiliosphie darstellt.
Damit werden Sie sich vom Mitbewerber unterscheiden können. Kurz-, mittel- und langfristig, wird dies der Garant für Ihren nachhaltigen Erfolg als Immobilienmakler darstellen.
Dauer des Seminars
Das Seminar (Nr. 3120) "Der professionelle Einkaufsprozess - Wie man mehr Makleralleinaufträge abschließt" besteht aus 12 Teilen mit einer Gesamtdauer von 10 Stunden und 58 Minuten. Sie können diese Zeit flexibel selbst einteilen. Entweder Sie schauen sich die Inhalte in kürzester Zeit an, oder Sie verteilen diese über mehrere Tage oder sogar Wochen - alles ist problemlos möglich.