Der professionelle Einkaufs­prozess - Wie man mehr Maklerallein­aufträge abschließt (mit 3% Verkäufer­provision)

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Kundenreferenz - Hans Maier - RE/MAX Living Immobilien - München (Umsetzung von 3% Verkäuferprovision)
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Kurs (Nr. 2151) Erfolgreiche Einwandbehandlung Teil 2 - Kursvideo 3
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Hier bestellen Der professionelle Einkaufsprozess Freigeschaltet
monatlich ab 129,00€ oder einmalig 699,00€ sie sparen 75,00€

Folgende Premium-Downloads sind im Preis inbegriffen:

00 Seminarpraesentation

  • Seminarpraesentation - Der professionelle Einkaufsprozess.pdf

01 Anschreiben fuer 1. Besichtigung

  • PMA 01 Einkauf Objektbesichtigung ETW (nicht vermietet).doc
  • PMA 02 Einkauf Objektbesichtigung ETW (vermietet).doc
  • PMA 03 Einkauf Objektbesichtigung EFH und MFH.doc

02 Firmenbroschuere - Marketingpakete

  • Beispiel 1 - Firmenbroschuere.pdf
  • Beispiel 2 - Firmenbroschuere.pdf
  • Beispiel 3 - Firmenbroschuere.pdf
  • Beispiel 4 - Firmenbroschuere.pdf
  • Beispiel 5 - Firmenbroschuere.pdf

03 Dokumente fuer die 1. Besichtigung

  • PMA Anforderung Grundbuchauszug beim Notar.docx
  • PMA Einverstaendniserklaerung Einsicht Dokumente.docx
  • PMA Einverstaendniserklaerung Einsicht Dokumente.pdf
  • PMA Empfangsbestaetigung erhaltene Unterlagen.docx
  • PMA Empfangsbestaetigung erhaltene Unterlagen.pdf
  • PMA_Objekterfassungsbogen.pdf
  • PMA_Objekterfassungsbogen.pptx

04 Servicepraesentation

  • PMA Beispiel Servicepraesentation.pptx

05 Makleralleinauftrag

  • PMA Alleinverkaufsmandat mit 3,57 Prozent Verkaeuferprovision.doc
  • PMA Widerrufsbelehrung mit sofortiger Taetigkeit.doc

06 Ablage Dokumente in einer Mappe

  • Checkliste Bauplatz.xls
  • Checkliste ETW.xls
  • Checkliste Haus.xls

Ausgangssituation

Die Praxis zeigt, dass es in Deutschland immer noch einen sehr großen Anteil an Privatverkäufern gibt, die sich dafür entscheiden Ihre Immobilie nicht über einen Immobilienmakler zu verkaufen. Das Seminar vermittelt den wohl wichtigsten Wissensbaustein für den Erfolg eines Immobilienmaklers: Wie Sie mit einer klar definierten Strategie und einem Konzept die Einwände (z.B. „Wir brauchen keinen Makler.“ oder „Bringen Sie Ihre Kunden vorbei.“) der Immobilienverkäufer vom ersten Kontakt bis hin zum Abschluss des Auftrags ausräumen können. Die eigentlichen Beweggründe der Eigentümer, keinen Makler einschalten zu wollen sind vielfältig, wie. z.B.

  • Der Makler kostet Geld und reduziert damit den Verkaufserlös.
  • Meine Immobilie kann ich selbst Kunden zeigen.
  • Ich weiß was ich für meine Immobilie als Verkaufserlös haben will. Dazu brauche ich keinen Makler.
  • Kaufinteressenten kaufen lieber Immobilien privat, da Sie dann die Käufer-Maklerprovision sparen.
  • Makler haben doch eigentlich eh keine Ahnung.

 In diesem Seminar werde Sie eine GENAUE Anleitung erhalten, wie Sie aufzeigen können, dass Sie als Makler sehr viele Mehrwerte und einen tatsächlichen Nutzen bringen können und es Wert sind eine auf Erfolg basierte Provision zu erhalten. Am Ende des Einkaufsprozesses steht der Abschluss des Qualifizierten Makleralleinauftrags, trotz der anfänglichen Einwände und Vorurteile der Verkäufer.

Inhalte des Seminars

  • 2-Tages-Schulung des Erfolgskonzeptes zur Gewinnung von Makleralleinaufträgen "Der professionelle Einkaufsprozess – Wie man mehr Makleralleinaufträge abschließt" – inkl. aller dafür notwendigen Dialogleitfäden, Dokumente, Vorlagen und Präsentationen
  • Themenblöcke
    • die Erstbesichtigung der Immobilie mit dem Immobilienverkäufer
    • die Vorbereitung einer Immobilienbewertung/Marktanalyse unddie Präsentation der Maklerdienstleistungen
    • Vorstellung des Konzeptes für den Abschluss von Makleraufträgen mit 3% Innenprovision
    • der Kundendialog mit dem Abschluss des Makleralleinauftrages                
  • Bei allen 4 Themenblöcken werden die erfolgsversprechenden Dialoge für die am häufigsten vorkommenden Einwandbehandlungen besprochen, wie z.B.
    • „Wir wollen keinen Makler. Wir verkaufen nur privat.“
    • „Der Verkaufspreis ist uns zu gering.“
    • „Wir wollen mehrere Makler einschalten.“
    • „Wir zahlen keine Provision.“
    • „Sie können Ihre Kunden vorbeibringen.“

Bonusmaterial

Referenzen

  • „Ich bin sehr begeistert und motiviert diesen Einkaufsprozess in meiner Arbeit einzusetzen.“ – J. Armbruster
  • „Sehr kompetenter Referent. Er versteht es ALLE Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln.“ – M. Popp
  • "Ich wollte mich an dieser Stelle bei Ihnen noch einmal für die Schulung "Der professionelle Einkaufsprozess" im Mai bedanken. Mittlerweile ist die komplette Vorgehensweise bei mir eins zu eins in die DNA übergegangen. Die letzten 3 Allein-Verkaufsmandate wurden mir im Zweittermin im Büro erteilt. Und das jeweils mit voller Innenprovision". Das Konzept kommt bei den Kunden so professionell an, dass sie gar nicht mehr lange überlegen müssen, sondern schon während der Präsentation erwähnen mir das Mandat erteilen zu wollen und nicht mehr über die Provision sprechen. Ich bereite mich auch akribisch auf jeden meiner Termine im Büro vor. Ich wollte Sie das einfach mal wissen lassen." - S. Ströhlein
  • Weitere Referenzen für diese Schulung können Sie hier einsehen. 

Erfolgskonzept

Der Inhalt des Seminars „Der professionelle Einkaufsprozess“ wird seit vielen Jahre in der täglichen Praxis erfolgreich eingesetzt. Er war und ist weiterhin der Erfolgsgarant, damit man als Makler Qualifizierte Makleralleinverkaufsaufträge abschließen kann und das auch in sehr schwierigen Teilmärkten wie München.

Mit diesem Einkaufsprozess habe ich es geschafft, in meinen Büros in Aschaffenburg und in München, Quereinsteiger und Makler mit Berufserfahrung eine Vorgehensweise an die Hand zu geben, wie Sie Privatverkäufer davon überzeugen können, sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler zu entscheiden, obwohl der Kunde das zu Beginn des Kontaktes nie in Betracht gezogen hatte. Der Prozess wurde in meinen Büros über Jahre hinweg immer weiter perfektioniert. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor dieses Prozess besteht darin, Kunden nicht nur von einer Vielzahl von Marketingaktivitäten zu begeistern, die man als Makler anzubieten hat, oder das Verständnis aufzeigt für die persönliche Lebenssituation, sondern ZUSÄTZLICH, dem Verkäufer auf einer fachlichen Ebene Informationen weiterreicht, die er zum Zeitpunkt des Kennenlernen, selbst nicht kennt. Diest führt bei fast allen Erstbesichtigungsterminen dazu, dass Kunden sich schneller öffnen, Vertrauen gewinnen und Interesse zeigen mehr von diesem  Makler über dessen Vorgehensweise des Immobilienverkaufs zu erfahren. Das Seminar vermittelt Ihnen genau dieses Wissen. 

Geeignet für

Neueinsteiger,
  • die so schnell wie möglich zum Geld verdienen kommen wollen und anhand eines Erfolgskonzepts aus der Praxis das notwendige Vertriebs- und Fachwissen für den Einkaufsprozess vermittelt bekommen möchten 
  • die bereits eine immobilienspezifische Ausbildung durchlaufen haben und feststellen, dass Ihnen der „rote Faden“ für die Gewinnung von Kunden und dem Abschluss von Makleralleinaufträgen fehlt
  • die von Beginn an eine Vorgehensweise kennenlernen möchten wie man trotz schwieriger Marktbedingungen, Makleraufträge mit 3% Verkäuferprovision abschließen kann

Geeignet für

Immobilienmakler,
  • die mit einem erprobtem Erfolgskonzept noch mehr Provisionsumsätze erzielen möchten
  • die den Einkaufsprozess und den Abschluss von Makleralleinverkaufsaufträge perfektionieren möchten und das Ziel haben Kunden einfacher von den Mehrwerten einer Zusammenarbeit überzeugen zu können, damit die Abschlussquote für Makleralleinverkaufsaufträge steigt
  • denen es bereits gelingt Makleralleinaufträge abzuschließen, aber mit der Umsetzung der Verkäuferprovision von 3% noch Entwicklungspotential sehen  

Was Sie nach dem Seminar können

Einen sehr professionellen Ersttermin beim Kunden durchführen, der Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden wird

  • Mit einer für den Verkäufer nachvollziehbaren Vorgehensweise, das notwendige Vertrauen aufbauen, damit Sie als Makler die Chance erhalten Ihre Mehrwerte und der Nutzen einer Zusammenarbeit in aller Ruhe präsentieren zu können.
  • Sie können den Kunden deutlich machen, dass es sehr große Unterschiede bei der Vermarktung und Vermittlung einer Immobilie, zwischen dem Privatverkäufer und einem ausgebildeten Profimakler, gibt.
  • Mit sehr viel Motivation und Spass zukünftige Kundentermine erfolgreich durchführen
  • Deutlich mehr Qualifizierte Makleralleinaufträge abschließen
  • Mehr Provisionsumsätze ereilen aufgrund der Kenntnis Umsetzung der Strategie zum Abschluss von Makleraufträgen mit 3% Verkäuferprovision (obwohl Eigentümer anfänglich genau das nicht wolle)

Zeilnahmezertifikat

Mit der Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat mit der Bestätigung, dass Sie an dem Seminar "Der professionelle Einkaufsprozesss - Wie man Makleralleinaufträge abschließt"  teilgenommen haben. 

Sie können diese Auszeichnung in Ihrem Büro aufhängen, auf Ihrer Webseite integrieren, der Firmen-Facebookseite posten oder andere Wege der Veröffentlichung wählen und damit dokumentieren, dass für Sie die Weiter- und Fortbildung ein wichtiger Baustein Ihrer Geschäfts- und Firmenphiliosphie darstellt.

Damit werden Sie sich vom Mitbewerber unterscheiden können. Kurz-, mittel- und langfristig, wird dies der Garant für Ihrer nachhaltigen Erfolg als Immobilienmakler darstellen. 

Wenn Sie das Zertifikat in Ihrem Büro oder z.B. auf Ihrer Webseite sehen, wird es Ihnen aber auch immer wieder dabei helfen können sich neu zu motivieren. Das Zertifikat wird Ihnen  deutlich machen, dass wenn Sie sich einmal ein Ziel vorgenommen haben, dies auch erreichen können! Wir wünschen Ihnen schon heute viel Erfolg mit dem Seminar "Der professionelle Einkaufsprozess - Wie man Makleralleinaufträge abschließt".
 

Dauer des Seminars

Das Seminar (Nr. 3120) "Der professionelle Einkaufsprozess - Wie man mehr Makleralleinaufträge abschließt" besteht aus 12  Teilen mit einer Gesamtdauer von 10 Stunde und 58 Minuten.

Investition in ihren Erfolg

Seminar: Der professionelle Einkaufsprozess - 699,00€ netto zzgl. MwSt. (= 831,81€)

Sie können einer der folgenden Zahlungspläne auswählen.

  • Einmalzahlung über 699,00€ zzgl. MwSt. (=831,81€)
  • 3 bequeme Raten über 249,00€ zzgl. MwSt. (=296,31€)
  • 6 bequeme Raten über 129,00€ zzgl. MwSt. (=153,51€)