PMA® Der profes­sionelle Verkaufs­prozess

Ausgangssituation

Der Erfolg einer Vermittlung einer Immobilie besteht aus vielen Einzelbausteinen, die sich insgesamt zu einem „Professionellen Verkaufsprozess“ zusammensetzen. Dazu gehören: 

  • Erstellung aussagekräftiger Exposés mit ansprechenden Texten und Bildern
  • richtige Zusammensetzung der Vermarktungsaktivitäten (Internetportale, Printanzeigen, Social Media, etc.)
  • effektive Qualifizierung von Kaufinteressenten
  • Durchführung von zielführenden Besichtigungenmit Kaufinteressenten
  • Stellen von Abschlussfragen mit dem Ziel der Abgabe eines Kaufangebots 
  • Verhandeln des Kaufpreises ohne Preisreduzierung
  • Sicherstellung der Bonität des Käufers 
  • Begleitung der Vorbereitungsphasevon der Erstellung des Kaufvertragsentwurfs bis zum Notartermin
  • Kundenbetreuung zur Vermeidung von Kaufreue
  • Anwesenheit beim Notartermin  
  • Begleitung der Übergabe der Immobilie 

Jeder der hier aufgeführten Punkte beeinflusst wie erfolgreich Sie bei der Vermittlung von Immobilien sind. Alle Bereiche sind zudem dafür ausschlaggebend, wie Sie von Kaufinteressenten wahrgenommen werden, als Makler und vor allem als Profimakler. Wenn Sie in der Lage sind die richtigen Abschlussfragen zu stellen, Kunden alle notwendigen Informationen für eine Kaufentscheidung zur Verfügung zu stellen und bei Preiseverhandlungen einen Konsens herbeiführen können, dann werden Sie zwangsläufig sehr erfolgreich werden. Hinzu kommt, dass, wenn Sie die einzelnen Bausteine des professionellen Verkaufsprozesses beherrschen, es sehr viel wahrscheinlicher ist, dass Sie von Kunden nach einer Vermittlung einer Immobilie nur beste Referenzen erhalten werden. Diese sind dann wiederum die Grundlage dafür, dass Sie noch erfolgreicher werden können, da Sie auf diesem Wege einfacher neue Makleraufträge abschließen können.

Hinweis:
Ein weiterer wesentlicher Erfolgsfaktor ist der zum Zeitpunkt des Maklerauftrags ermittelte und festgelegte Angebotspreis. Je realistischer sich dieser am aktuellen Marktpreis orientiert, desto wahrscheinlicher ist dann auch der Verkauf der Immobilie. (Das sagt sich leichter als es sich in der Praxis umsetzen lässt, da sich Verkäufer in der Regel immer einen höheren Verkaufspreis vorstellen als die Einschätzung des Maklers ihn angibt). Wenn Sie sich fachlich und vertrieblich noch weiter entwickeln möchten, damit Sie mehr Makleraufträge mit einem realistischen Marktpreis abschließen können, dann empfehlen wir Ihnen die Ausbildung „Geprüfter Immobilienbewerter für Wohnimmobilien PMA®“ oder die Seminarreihe „Wie man in 5 Tagen zum Profi-Einkäufer wird“.

Inhalte und Dauer des Seminars

  • Themenblöcke
    • richtiger Umgang bei der Annahme von Kundenanfragen (per Mail oder Telefon)
    • Einwandbehandlung: „Können Sie mir die Adresse des Objektes sagen? Ich würde schon gerne heute Abend besichtigen. Ist noch etwas beim Preis möglich?, etc.“
    • genauer Ablauf für die Weitergabe von Informationen (Exposé und Adresse) zur Absicherung der Provisionszahlung  
    • professionelle Vorbereitung einer Erstbesichtigung
    • hilfreiche Fragetechniken, damit Sie bei der Erstbesichtigung mit Kunden schnell einschätzen können, ob diese am Kauf interessiert sind
    • Vorgehensweise und Einwandbehandlung für eine Immobilienbesichtigung, wie z.B. „Es fehlt uns das Tageslichtbad. Es ist zu laut. Die Aufteilung ist nicht passend. Etc.“ 
    • Abschlusstechniken bei einer Erstbesichtigung
    • Vorgehensweise zur Annahme eines Kaufangebots
    • erfolgreiche Strategien zu Verhandlung des maximalen Kaufpreises
    • Sinnhaftigkeit der Reservierungsgebühr /-kaution
    • Festlegung eines Notartermins nach einer Kaufentscheidung (so schnell wie möglich!)
    • geeignete Methoden um die Bonität eines Kaufinteressenten möglichst schnell abzuklären
  • Dokumente
    • Sie erhalten alle wichtigen Dokumente, Vorlagen und Templates die man beim Verkauf einer Immobilie benötigt. Sie können alle Vorlagen abändern und Ihr EIGENES Firmenlogo einarbeiten!
    • Eine Übersicht aller Dokumente auf die Sie zugreifen können sehen Sie unterhalb des Videos im Bereich FOLGENDE PREMIUM-DOWNLOADS SIND IM PREIS INBEGRIFFEN:

Dauer des Seminars

  • Das Seminar besteht aus 4 Teilen mit einer Gesamtdauer von  3 Stunden 10 Minuten.

Bonusmaterial

  • Zugriff auf den Kurs 2207 „Das Bieterverfahren als Verkaufsstrategie – Wie man Verkäufern die Vorgehensweise am besten erklärt“.
  • Zugriff auf den Kurs 2210 "Die professionelle Vorbereitung eines Kaufvertrags"

Was Sie nach dem Seminar können

  • Sie können selbstbewusst mit Kaufinteressenten ein Qualifizierungsgesprächam Telefon führen, damit Sie daraufhin entscheiden können, ob es sinnvoll ist eine Besichtigung zu vereinbaren.
  • Sie können eine Immobilie professionell präsentieren und Ihre Kunden werden vor Ort schnell feststellen, dass Sie ein Profimakler sind.
  • Trotz Einwänden eines Kunden an einer Immobilie werden Sie immer in der Lage sein ohne Stress und Nervosität, ruhig, sachlich und zielorientiert mit Einwänden umzugehen.
  • Sie könnenEntscheidungen abrufen und wissen nach jeder Erstbesichtigung ganz genau, ob der Kunde ein potentieller Käufer ist oder nicht. (Sie werden nicht mehr warten müssen bis der Kunde eine Nacht darüber geschlafen hat.)
  • Bei Interesse an der Immobilie schaffen Sie es auch ängstliche und reservierte Kunden schnell zur Abgabe eines Kaufangebots zu motivieren.
  • Sie können im Interesse Ihres Verkäufers den höchst möglichen Kaufpreis verhandeln, auch dann wenn Käufer davon ausgehen, dass Preise immer verhandelbar sind.
  • Sie wissen wie Sie am besten mit Kaufinteressenten umgehen, damit sie sich vor dem anstehenden Notartermin nicht noch andere Immobilien ansehen und Ihre Meinung noch einmal ändern.
  • Sie können Ihren Kunden den Mehrwert liefern, dass Sie auch zum anstehenden Thema der Immobilienfinanzierung hilfreiche Informationen weiterreichen können.
  • Sie wissen ganz genau mit welchen Mitteln Sie Ihre Kunden, vom Zeitpunkt der Erstbesichtigung bis hin zum Notartermin, am besten führen können. Sie wissen immer, ob es noch offene Fragen oder Ängste gibt, die einen Kauf nicht zustande kommen lassen würden.

 

Geeignet für

Immobilienmakler,

  • die noch sicherer beim Besichtigen von Immobilien werden möchten (Einwandbehandlung) und mit geeigneten Abschlussfragen schneller Entscheidungen der Kaufinteressenten abrufen können möchten.
  • die das Ziel haben mehr Argumente und Vorgehensweisen kennenzulernen, um bei Preisverhandlungen den maximalen Kaufpreis zu erzielen.
  • die Argumente kennen lernen möchten, wie sie Verkäufer dazu motivieren können trotz eines geringeren Kaufangebotes (Kaufpreises) zum Notar zu gehen.
  • die es in Ihrer Praxis bereits erleben mussten, dass Kaufinteressenten kurz vor einen Notartermin wieder abgesprungen sind.
  • die einen ganzheitlichen Verkaufsprozess kennen lernen möchten, der Sie in die Lage versetzt noch mehr Provisionsumsätze zu erreichen.

Geeignet für

Neueinsteiger,
  • die bereits erfolgreich Makleralleinaufträge abschließen können

Hinweis: Wir empfehlen Neueinsteigern zu Beginn Ihrer Karriere den Focus auf die Neukundengewinnung und den Abschluss von Qualifizierten Makleralleinaufträgen zu legen.

Zeilnahmezertifikat

Mit der Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat mit der Bestätigung, dass Sie an dem Fachseminar "Der professionelle Verkaufsprozess"  teilgenommen haben. 

Sie können diese Auszeichnung in Ihrem Büro aufhängen, auf Ihrer Webseite integrieren, der Firmen-Facebookseite posten oder andere Wege der Veröffentlichung wählen und damit dokumentieren, dass für Sie die Weiter- und Fortbildung ein wichtiger Baustein Ihrer Geschäfts- und Firmenphiliosphie darstellt.

Damit werden Sie sich vom Mitbewerber unterscheiden können. Kurz-, mittel- und langfristig, wird dies der Garant für Ihrer nachhaltigen Erfolg als Immobilienmakler darstellen. 

Wenn Sie das Zertifikat in Ihrem Büro oder z.B. auf Ihrer Webseite sehen, wird es Ihnen aber auch immer wieder dabei helfen können sich neu zu motivieren. Das Zertifikat wird Ihnen  deutlich machen, dass wenn Sie sich einmal ein Ziel vorgenommen haben, dies auch erreichen können! Wir wünschen Ihnen schon heute viel Erfolg mit dem Fachseminar "Der professionelle Verkaufsprozess".
 

Investition in Ihren Erfolg

Seminar (Nr. 3210 ): „Der professionelle Verkaufsprozess“

Sie können einer der folgenden Zahlungspläne auswählen.

  • Einmalzahlung über 197,00€ zzgl. MwSt. (=234,43)
  • 3 bequeme Raten über 67,00€ zzgl. MwSt. (=79,73€)
  • 6 bequeme Raten über 37,00€ zzgl. MwSt. (=44,03€)