Die 13 wichtigsten Fragen für einen erfolg­reichen Erst­termin (MaBV)

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Der Erstkontakt mit einem Privatverkäufer stellt für jeden Makler eine Herausforderung dar. Es geht darum einer fremden Person die Makler-Dienstleistungen und -Services näher zu bringen. Je besser das Gespräch mit dem Eigentümer verläuft desto höher sind die Chancen für den Abschluss eines Alleinauftrags. Der Kurs „Die 13 wichtigsten Fragen für einen erfolgreichen Ersttermin – Wie Sie Kunden überzeugen können“ wird Ihnen die wichtigsten Fragen an die Hand geben, damit Sie mit jedem Eigentümer einen zielführenden Dialog führen können. Der vertriebliche Ansatz dabei ist die altbewährte Aussage „Wer fragt, der führt“. 

Nur dann, wenn Sie es schaffen, dass Ihnen der Kunde Antworten auf Ihre Fragen gibt, werden Sie das Eis brechen können. Wenn nur Sie erzählen und der Kunde nicht zu Wort kommt, ist die Chance für den Abschluss eines Maklerauftrags deutlich geringer. In diesem Kurs werden Sie Beispiele von sehr hilfreichen Fragen kennenlernen, die Ihnen auch deutlich machen, welche großen Unterschiede es gibt, wie man eine Frage mit dem gleichen Ziel stellen kann, aber ein komplett anderes Ergebnis erzielt.