Die Kundengewinnung ist und bleibt ein zentraler Erfolgsfaktor als Immobilienmakler. Die traditionelle Vorgehensweise über Printmedien seinen Bekanntheitsgrad zu verbessern gerät immer mehr in den Hintergrund. Seit Jahren etablieren sich Social Media Strategien, mit denen es auch gelingt regelmäßige Verkäuferkontakte zu generieren. Die Diskussionen über die Notwendigkeit von Social Media Marketing Aktivitäten schwächt sich Jahr für Jahr ab. ...

Welche Fähigkeiten führen dazu als Immobilienmakler erfolgreicher zu werden? Besonders bei der Immobilienakquise sind die Anforderungen sehr hoch. Immobilienverkäufer sind sehr häufig davon überzeugt, dass Sie Ihre Immobilie zum höchst möglichen Marktpreis selbst vermarkten und verkaufen können. ...

Eigentümer müssen, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, immer eine Entscheidung treffen, ob Sie das von Privat oder mit einem Makler umsetzen wollen. Damit stellt sich die Frage, wie es in der Praxis am besten gelingt mit diesen Eigentümern frühzeitig einen Kontakt herzustellen?

Die Immobilienbranche ist seit Jahren im Wandel. Das Bestellerprinzip bei der Vermietung, die Widerrufsbelehrung, die DSGVO oder die Fortbildungspflicht sind nur einige Beispiele dafür dass sich vieles verändert hat. Trotz dieser neuen Gegebenheiten und der in vielen Regionen schwierigen Marktsituationen, gibt es sehr erfolgreiche Immobilienmakler. Anhand einer Checkliste können Sie einfach überprüfen welche Faktoren den Unterschied zwischen Erfolg und weniger Erfolg als Immobilienmakler ausmachen können. ...

Wenn man sich als Immobilienmakler für die Selbstständigkeit entschieden hat und damit gegen ein Angestelltenverhältnis, dann bedeutet das, dass man u.a. ein sehr hohes Einkommen erzielen kann. Auf der anderen Seite kennt man aber auch die vermeintlichen Nachteile, wie z.B. Privatleben kann durch den hohen Zeitaufwand leiden, Eigenverantwortung und hohes Risiko, Leistungsdruck

Wann kommt das Bestellerprinzip für den Immobilienverkauf und was bedeutet das für die branchenüblichen Provisionsmodelle? Die Erfahrungswerte aus der Immobilienvermietung liegen bereits vor. Die Mietinserate auf über 107 Immobilienportalen sind um fast 50% gesunken (Auswertung im ersten Quartal 2017 - Instituts F+B - Manfred Neuhöfer). Maklerfirmen haben darauf reagiert und neue Provisionsmodelle für die Vermittlung von Mietobjekten entwickelt. ...

Was ist ein Persönlichkeitstyp, welche gibt es und wie kann Ihnen als Makler das Wissen, über unterschiedliche Verhaltensweisen von Kunden, weiterhelfen? Genau darum geht es in diesem VideoBlog. Das "Vierfarben-Modell" ist eines der bekanntesten Vorgehensweisen zur Typisierung von Menschen und deren Verhaltensweisen. Dabei unterscheidet man 4 unterschiedliche Verhaltensmuster: ...

Der Erfolg als Makler hängt maßgeblich davon ab, ob es gelingt regelmäßig (wöchentlich) Neukundenkontakte herzustellen. Ohne Termine bei einem Immobilienverkäufer ist es nicht möglich Makleraufträge abzuschließen, die wiederum die Grundlage für Notartermine und Provisionsrechnungen sind. ...

Es wird noch dauern bis Immobilienmakler das gleiche Ansehen und Vertrauen genießen wie Polizisten, Lehrer, Piloten oder Ärzte. Über Jahrzehnte hat sich ein schlechtes Image aufgebaut und die Gründe dafür, die man auch immer wieder in der Presse lesen kann, sind u.a. folgende. ...

Über 7.1 Millionen Ergebnisse, wenn man bei Google nach "erfolgreicher Verkäufer" sucht. Was aber sind die 5 wichtigsten Tipps, wenn man als Immobilienmakler erfolgreich oder noch erfolgreicher werden möchte? Es gibt hunderte gut gemeinter Ratschläge, wie man als Verkäufer erfolgreicher wird, wie z.B. ...

Als Immobilienmakler ist eine der größten Herausforderungen regelmäßig neue Verkäuferkontakte herzustellen.  Ohne neue Verkäuferkontakte gibt es keine Möglichkeit Makleraufträge abzuschließen. Wenn es dann zum Aufeinandertreffen zwischen Eigentümer und Makler kommt, ist der Abschluss eines Makleralleinauftrags (in Bundesländern wie z.B. Bayern oder Baden-Württemberg. mit 3% Innenprovision) das eigentliche Ziel. ...

Wie gelingt es im Tagesgeschäft motiviert zu bleiben und was bedeutet eigentlich MOTIVATION? "Motivation bezeichnet die Beweggründe, die zur Handlungsbereitschaft führen" (Wikipedia). Genau darum geht es diese Woche in unserem VideoBlog Beitrag. Über 1 Milliarde Einträge bei Google behandeln das Thema Motivation! Es ist der der Motor der Menschen und natürlich auch eines jeden Immobilienmaklers....

Die Vorschriften und Fragestellungen bzgl. der DSGVO sind sehr umfangreich. Besonders die Frage ob und wann eine EINWILLIGUNG von Kunden für das Speichern personenbezogener Daten notwendig ist, wird kontrovers diskutiert. Besonders als Immobilienmakler erhält man sehr viele personenbezogene Daten von Immobilieneigentümer, Kauf- und Mietinteressenten bei der man die Frage stellen muss, ob man für das Speichern dieser Daten immer einer Einwilligung benötigt....

Was kann man als Immobilienmakler alles unternehmen, damit Kunden auf einen aufmerksam werden und man die Möglichkeit bekommt neue Makleraufträge abzuschließen? Die klassischen Marketingaktivitäten sind hinreichend bekannt: ...

Was bedeutet ein "schwieriger Immobilienmarkt"? Besonders in den Ballungsgebieten spricht man häufig von einem "schwierigen Immobilienmarkt" Aufgrund folgender Situationen: ....

Kann man als Immobilienmakler ohne Social Media Präsenz überhaupt noch Geschäfte machen? Diese Frage wird uns immer wieder gestellt und die Antwort ist: JA.

Allerdings muss man sich die Frage stellen, ob man langfristig noch wettbewerbsfähig bleiben kann, wenn man sich ausschließlich auf die traditionell bekannten Akquise- und Vermarktungskonzepte, wie z.B. die eigene Webseite oder Immobilienportale, verläßt.

Woher kommen Neukundenkontakte? Ohne neue Kontakte zu Immobilienverkäufern fehlt die Grundlage für den Abschluss neuer Makleraufträge, die notwendig sind um Provisionsumsätze zu erzielen.

Als Immobilienmakler muss man in Tagesgeschäft sehr viele Aufgaben erledigen. Die Themengebiete sind vielfältig, wie z.B. Neukundengewinnung, Exposéerstellung, Internetauftritt vorbereiten, Kundenanfragen beantworten, Besichtigungen organisieren und durchführen, Kaufangebote verhandeln, Administratives, Buchhaltung, etc. ...

Wie schafft man es als Immobilienmakler von Kunden bei der Google-Suche gefunden zu werden OHNE viel Geld für AdWord Kampagnen ausgeben zu müssen? Genau darum geht es in diesem Blogbeitrag. Sie werden erfahren, wie einfach es sein kann damit Ihr Firmenname bei der Google-Suche auf der ersten Seite aufgeführt wird. Es sind dazu nur ein paar wenige Einstellungen notwendig, die man in kurzer Zeit vornehmen kann. ...

Damit man ein noch besserer Immobilienmakler werden kann sollte man sich immer wieder damit auseinandersetzen ob man bereits sein eigenes Potential vollständig ausgeschöpft hat. Das Leitmotiv dazu könnte heissen: Lernen ist wie Rudern gegen den Strom. Sobald man aufhört, treibt man zurück.

Wie gelingt es neue Makleraufträge abzuschließen? Der Immobilienbestand, besonders in den Ballungsgebieten, ist gering und die Anzahl der Mitbewerber sehr groß. Ohne einen konkreten Plan für die Neukundengewinnung kommt man schnell in die Situation zu wenig verkaufbare Objekte zu haben....

Was bedeutet zu wenig Umsatz? Jeder definiert seine Provisionsziele unterschiedlich und orientiert sich dann an den festgelegten Vorgaben. Wenn man seine Jahresziele oder auch Monatsziele nicht erreicht sollte man sich die Frage stellen welche Gründe dazu geführt haben. In diesem VideoBlog werde ich Ihnen die 3 häufigsten Gründe erklären, die aus meiner Erfahrung dazu führen, dass man zu wenig Provisionsumsätze erreicht. ...

Wie kann man sich als Immobilienmakler gegenüber dem Mitbewerber abheben? Dabei geht es nicht darum mit sehr hohen Ausgaben für Marketingkampagnen den Unterschied herzustellen. Mit einfachsten Mitteln kann man sich im Tagesgeschäft beim Erstkontakt mit einem Kunden bereits gegenüber dem Mitbewerber unterscheiden. In diesem VideoBlog werden Sie erfahren welche Funktion jedes E-Mail Programm besitzt, das aber in der Regel nie zum Einsatz kommt....