Das Jahr 2020 neigt sich dem Ende zu. Die Herausforderungen aufgrund der Corona-Krise bleiben bestehen. Eine negative Auswirkung auf die Immobilienpreise ist bisher ausgeblieben. Im zweiten Quartal 2020 sind die Preise von privat genutzten Wohnimmobilien gegenüber dem Vorjahresquartal sogar gestiegen. Die Einführung der Fortbildungspflicht für Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter, als Voraussetzung für den Erhalt der Berufszulassung nach § 34 c GewO, ist am 01.08.2018 in Kraft getreten. Die Frist für den Nachweis von 20 Stunden Fach-Fortbildungen endet am 31.12.2020.

Wie kann es gelingen als Makler nachhaltig Provisionsumsätze zu erzielen? Eine einfache Antwort auf diese Frage gibt es nicht. Es gibt aber Strategien, die mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit zu genau solch einem Ergebnis führen können. In diesem Blogbeitrag werden wir uns allerdings mit einer noch viel wichtigeren und elementaren Frage auseinandersetzen.

Das Jahr 2020 neigt sich dem Ende zu. Ein Jahr das man wohl lange in Erinnerung behalten wird. Die Corona-Krise ist immer noch nicht ausgestanden, wie es genau weitergeht, ist noch offen. Neue Gesetze, welche die Maklerbranche nachhaltig verändern, sind bereits in Kraft getreten, wie z.B. die Fortbildungspflicht. Ein weiteres Gesetz steht kurz vor der Inkraftsetzung - die neue Regelung der Aufteilung der Maklerprovision.

Die Herausforderungen als Immobilienmakler sind ständig präsent. Aktuelle Mitbewerber, neue Mitbewerber im regionalen Markt,  die anhaltende Corona-Krise, gesetzliche Veränderungen wie das Bestellerprinzip, oder das neue Maklerprovisionsgesetz, das am 23.12.2020 in Kraft tritt, sind nur einige beeinflussende Faktoren.

Als Immobilienmakler ist die zentrale Aufgabe regelmäßig Neukundenkontakte zu generieren. Das ist die Grundlage für den Abschluss von Makleraufträgen. Die Möglichleiten Eigentümer zu finden, die Ihre Immobilie verkaufen möchten sind vielfältig, aber nicht alle Aktionen führen sofort zu Ergebnissen. Heute stellen wir Ihnen zwei sehr interessante Optionen vor, mit denen es möglich ist Verkäuferkontakte zu erzielen.

Wie kann man als Immobilienmakler mehr Makleraufträge abschließen? Die Grundlage sind regelmäßig neue Verkäuferkontakte zu generieren. Dafür gibt es viele erfolgsversprechende Vorgehensweisen, allerdings sind diese oft auch mit hohen laufenden Kosten verbunden. Ein kostengünstige Strategie und eine häufig verpasste Chancen zur Neukundengewinnung, die kurz-, mittel- und langfristig zu deutlich mehr Abschlüssen führt, wird oft verpasst......

Die Immobilienbranche ist im ständigen Wandel. Die eigentliche Herausforderung, Immobilienverkäufer von den Mehrwerten einer Zusammenarbeit mit einem Makler zu überzeugen, bleibt immer bestehen. Viele Verkäufer sind immer noch der Meinung, dass Sie die gleichen Möglichkeiten haben Ihre Immobilie erfolgreich zu vermarkten, wie auch ein Immobilienmakler. ...

Wenn es als Makler nicht gelingt regelmäßig neue Verkäuferkontakte herzustellen ist es nicht möglich neue Makleraufträge abzuschließen und nachhaltig Provisionsumsätze zu erzielen. Die Frage, die man sich somit immer wieder stellen muss ist, welche Strategien zur Neukundengewinnung sind sinnvoll und zielführend?  ...

Kann man die Provisionsumsätze als Immobilienmakler tatsächlich “einfach” verdoppeln? Im Grund genommen ja, allerdings ist es dafür wohl schon notwendig einige Dinge zu ändern. Besonders als Makler mit langjähriger Berufserfahrung ist es oft nicht einfach sich neuen Vorgehensweisen und Prozessen zu öffnen...   

Als Immobilienmakler muss man sich täglich den Herausforderungen des Tagesgeschäfts stellen. Die Aufgaben sind sehr vielfältig, wie z.B. Neukundengewinnung, Erstbesichtigung bei Immobilieneigentümern, Verhandlungsgespräche für den Abschluss von Makleralleinaufträgen mit Verkäuferprovision, Erstellung von Immobilienbewertungen ...

Der Erfolg als Makler basiert auf vielen Erfolgsbausteinen. In diesem Blog Beitrag gehen wir auf die typischen Erfolgsfaktoren wie z.B. Fachwissen, Marktkenntnisse, Verhandlungssicher, Einwandtechniken beherrschen, ein. Ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor ist das Wissen über die Verkaufs- und Entscheidungspsycholgie von Kunden zielgerichtet einzusetzen. ...

Wie kann man als Makler noch erfolgreicher werden? Es gibt viele gute Ansätze, die dazu führen mehr Makleraufträge abschließen zu können. Sehr häufig sind allerdings gut gemeinte Empfehlungen verbunden mit Investitionen, wie z.b. Marketingkampagnen umzusetzen oder eine neue moderne Unternehmenswebseite zu entwickeln. Ein viel einfacherer Weg...

Wie kann man als Makler noch erfolgreicher werden? Ein schnelle und einfache Antwort gibt es dafür nicht. In diesem Blogbeitrag  werden Sie allerdings eine einfache und sehr effektive Methode kennenlernen, wie Sie Ihre Maklergeschäft jeden Tag verbessern und optimieren können...

Welche Gründe führen dazu, das erfolgreiche Makler kontinuierlich ihre Provisionsumsätze steigern können und viele andere Makler nicht? Die Praxis zeigt, dass es nicht daran liegt, in welchem regionalen Markt der einzelne Makler aktiv ist. Der einzige Unterschied in regional schwächeren bzw. stärkeren Märkten ist die absolute Provisionshöhe, die Makler jeweils erzielen können. Der Erfolg vieler Makler liegt auch nicht darin begründet...

Der Bundesrat hat am 05.06.2020 das „Bestellerprinzip“ über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser, beschlossen. ...

Der nächste Meilenstein einer elementaren Veränderung der Immobilienbranche ist erreicht. Nach der Einführung der Fortbildungspflicht, als Berufszulassung für Immobilienmakler wurde am 14. Mai 2020 der Gesetzentwurf der Bundesregierung über die Verteilung der Maklerkosten, in der 2. und 3. Lesung verabschiedet. Was ändert sich alles?...

„Wer ständig glücklich sein möchte, muss sich oft verändern“, diese Aussage von Kunfuzius hat in Zeiten der Corona-Krise eine wichtige Bedeutung. Die Tagesabläufe, die man vor einigen Wochen als Makler gekannt hat, haben sich grundlegend geändert. Das Verhalten von Immobilienverkäufern und Kaufinteressenten hat sich verändert und Ende ist nicht in Sicht....

Kann mit Facebook Kampagnen Neukunden gewinnen? Diese Frage beantworten wir in diesem Blogbeitrag. Der Focus liegt darauf auf Kontakten zu Immobilieneigentümers, die beabsichtigen Ihre Immobilie zu verkaufen. Wir gehen dabei auf die Anzahl der Facebook Nutzer, die notwendigen Zielgruppen Definition,  den Werbeanzeigenmanager, die Campaign Budget Optimization und Statistiken ein. ...

Die Immobilienbranche ist im ständigen Wandel. Die Wohnungsknappheit sowie hohe Kauf- und Mietpreise führen dazu, dass die Politik ständig bemüht ist bessere Rahmenbedingungen zu schaffen. Inwieweit das tatsächlich gelingt, zeigt sich oft erst Jahre nach der Einführung neuer Gesetze. ...

Die Verunsicherung ist groß. Darf man aktuell mit Kunden Besichtigungen durchführen? Fast täglich ändert sich die Situation, neue Informationen werde ständig über die Presse vermittelt. Man möchte keine Fehler machen, kein Risiko eingehen und versucht so gut als möglich alle gesetzlichen Vorgaben in der Praxis umzusetzen. ...

Wie kann man als Immobilienmakler noch erfolgreicher werden? Wenn es gelingt mehr Kaufinteressenten zum Notar zu führen, ist das eine gute Option mehr Provisionsumsätze zu erzielen. Mit dem Wissen über die Immobilienfinanzierung und Förderprogramme ...

Seit Monaten wird in der Immobilienbranche darüber spekuliert, ob und wann das Bestellerprinzip eingeführt wird. Wir informieren Sie in diesem Blog Beitrag über den letzten und aktuellen Stand. Unzählige Gesetzt haben in den letzten Jahren die Tätigkeit der Immobilienmakler beeinflusst und verändert, wie z.B. das Geldwäschegesetz ...

Auf welcher Grundlage sollte man sein jährliches Provisionsziel festlegen? Die Herangehensweise ist sehr individuell und hängt von einigen wichtigen Faktoren ab, wie z.B. dem persönliches Geschäftsmodell (Home Office, eigenes Büro, Makler im Büro...

Das Jahr 2020 ist bereits 4 Wochen alt. Haben Sie ausreichend viele Makleraufträge in Ihrem Portfolio und ausreichend viele neue Verkäuferkontakte mit Abschlussoptionen? Unabhängig davon wieviel Verkaufsoptionen Sie bereits haben, es ist und bleibt die Essenz als Immobilienmakler, regelmäßig Verkäuferkontakte zu generieren, als Grundlage für den Abschluss von Neuen Makleraufträgen.  

Der Blog Beitrag behandelt das Thema Telemediengesetz. Als Immobilienmakler lauern in der Praxis immer wieder Gefahren die u.a. zu einer Abmahnung führen können. Die Problematik besteht bereits seit dem Jahr 2006. Der Bundesgerichtshof hat damals entschieden, dass allein eine Verletzung relevanter Gesetze einen Wettbewerbsverstoß bedeuten kann (insbesondere § 5 TMG und § 55 RStV), wenn diese Gesetze verbraucherschützenden Charakter haben oder im Interesse der Marktteilnehmer für gleiche Wettbewerbsbedingungen sorgen sollen....