-
Als Immobilienmakler werden Sie immer wieder vor die Herausforderung gestellt Kunden zum Abschluss zu führen. Bevor ein Immobilienverkäufer sich dazu entscheidet ein Alleinmaklerauftrag zu vergeben muss man als Makler in der Regel einige Einwände behandeln.
Einige davon sind einfach andere umso schwieriger. Gerade dann wenn man nach 1 oder 2 Stunden des positiven Dialogs die Aussage erhält: "ich möchte mich heute noch nicht entscheiden".
Der Grund hinter dieser Aussage hat viele Facetten, aber der Wichtigste ist dabei, dass niemand schlechte Entscheidungen treffen möchte. Somit ist es als Makler wichtig, mehr über den Kunden zu erfahren, der diese Aussage getroffen hat. Wie Sie dabei vorgehen können erfahren Sie in diesem Videoblog.
