Erfolgreiche Makler sind auch gute Psychologen #171

Markus Langenbach -

Der Erfolg als Makler basiert auf vielen Erfolgsbausteinen. In diesem Blog Beitrag gehen wir auf die typischen Erfolgsfaktoren wie z.B.
  • Fachwissen
  • Marktkenntnisse
  • Verhandlungssicher
  • Einwandtechniken beherrschen
ein. Ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor ist das Wissen über die Verkaufs- und Entscheidungspsycholgie von Kunden zielgerichtet einzusetzen.
 
Die  Anwendung von diesem Wissen führt in der Regel bei der Akquise von neuen Makleraufträgen zu mehr Abschlüssen, wie auch beim Verkauf von Immobilien. Dafür ist es nicht notwendig, die Kenntnisse eines Psychologen zu haben sondern nur Teilaspekte des psychologischen Verhaltens von Verkäufern und Kaufinteressenten zu kennen. Anhand von einfachen praktischen Beispielen werden wir diesen Zusammenhang erklären.

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