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Wie kann man als Immobilienmakler erfolgreich werden oder bleiben? Es sind viele Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Am Ende geht es aber ausschließlich darum, wie man nachhaltig immer wieder Kontakte zu Eigentümern herstellen kann, die Ihre Immobilie verkaufen möchten und die Anzahl der Makleraufträge die man abschließen kann.
Die angenehmste Option Neukundenkontakte zu erhalten sind Empfehlungsgeschäfte. Allerdings reicht das in der Regel nicht immer aus die persönlich gesteckten Provisionsziele zu erreichen. Typische Aktivitäten zur Neukundengewinnung sind allgemeine Marketingaktivitäten (online/offline). Seit einigen Jahren besteht auch die Option Leads, die Unternehmen die sich auf Online Lead Generierung spezialisiert haben, einzukaufen. Diese Kontakte sind allerdings sehr kostspielig und nicht immer erhält man qualifizierte Kontakte.
In diesem VideoBlog stellen wir eine Strategie der Neukundengewinnung über XING vor. Aufgrund der großen Anzahl von Kontakten (in Deutschland ca. 13 Millionen Mitglieder) kann man mit einer klar definierten Vorgehensweise langfristig sehr gute und viele Verkäuferkontakte generieren.
Anhand eines konkreten Beispiels werden Sie erfahren, mit welcher Strategie es gelingen kann qualitativ hochwertige Kontakte aufzubauen. Dabei geht es nicht mit nur einer Nachricht direkt einen potentiellen Verkäuferkontakt zu erhalten sondern um den langfristigen Aufbau einer Datenbank zukünftiger Immobilienverkäufer.
