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Zum Jahresabschluss sind für Immobilienmakler bestimmte Kennzahlen entscheidend, um die Leistung des vergangenen Jahres genau zu bewerten und zukünftige Strategien besser zu planen. Die drei wichtigsten Kennzahlen sind:
1. Anzahl der Leads und Budget pro Lead: Diese Kennzahl zeigt je nach dem, wie viele potenzielle Kundenkontakte generiert wurden und welche Investition pro Lead anfällt. Sie hilft, die Effizienz des Marketingbudgets zu messen und gibt Einblicke, wie effektiv die Kundengewinnung ist.
2. Anzahl der Mandate und durchschnittliche Provision: Die Gesamtzahl der Mandate und die durchschnittliche Provision pro Abschluss geben Auskunft über die wirtschaftlichen Grundlagen des Unternehmens. Eine hohe durchschnittliche Provision deutet auf wertvolle Verkaufsabschlüsse hin, die den Umsatz steigern.
3. Anzahl der Empfehlungsgeschäfte: Diese Kennzahl zeigt, wie viele Abschlüsse durch Empfehlungen erzielt wurden. Ein hoher Anteil an Empfehlungsgeschäften spricht für eine hohe Kundenzufriedenheit und stärkt die Reputation des Maklers, was langfristig die Kundengewinnung vereinfacht.
Diese Kennzahlen geben wertvolle Einblicke in die Performance und zeigen, wie erfolgreich ein Makler im Markt aufgestellt ist und wir zeigen Ihnen in diesem Video, wie Sie das am schlausten umsetzen, um noch mehr Erfolg zu erreichen.
