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Zu wenig Immobilienbestand : Was man dagegen tun kann - BLOG #46

Markus Langenbach -

yahoo.de

Wie gelingt es neue Makleraufträge abzuschließen? Der Immobilienbestand, besonders in den Ballungsgebieten, ist gering und die Anzahl der Mitbewerber sehr groß. Ohne einen konkreten Plan für die Neukundengewinnung kommt man schnell in die Situation zu wenig verkaufbare Objekte zu haben.

Eine einfache Lösung gibt es nicht. Trotzdem besteht immer die Möglichkeit, die vorhandenen Konzepte für die Akquise auf den Prüfstand zu stellen. Die konsequente Umsetzung von kurz-, mittel- und langfristigen Strategien zur Gewinnung von Neukunden kann den Unterscheid ausmachen zwischen Erfolg und Misserfolg.

In diesem VideoBlog erfahren Sie, welche unterschiedlichen Optionen für die Neukundengewinnung zur Auswahl stehen und welche Erfolgswahrscheinlichkeiten damit verbunden sind.

Kurzfristig:
* Telefonakquise
* Kauf von Verkäuferkontakten

Mittelfristig
* Ehemalige Kunden kontaktieren
* Center of Influence
* Flyer
* Informationsveranstaltung
* Expertengebiet

Langfristig
* Geschäftspartner
* Allgemein Netzweraufbau
* Werbung

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