Wenn Sie es geschafft haben einen Ersttermin mit einem Verkäufer zu vereinbaren, ist der 1. Schritt für den möglichen Abschluss eines Maklerauftrags getan. Allerdings kann es dann vor Ort sehr schnell zu einem Problem kommen, wenn Sie auf die Frage, was die Immobilie wert sei, spontan antworten. Nennen Sie einen Preis, der sehr hoch ist, könnte der Kunde denken, dass das viel zu hoch sei, wenn Sie hingegen einen sehr niedrigen Preis angeben, kann es sein, dass der Kunde darauf antwortet: "Andere Makler bieten mehr für die Immobilie". Keine der beiden Optionen ist hilfreich für einen positiven Gesprächsverlauf. Erfahren Sie mit welcher Strategie Sie diese Situation professionell meistern können.
* Video 33 Im Kurs "Erfolg beim Immobilieneinkauf - Makler-Wissen für die Praxis"
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