Kurz vor dem Abschluss eines Maklerauftrags müssen Sie immer wieder mit dem Einwand rechnen "Wenn Sie schneller verkaufen - reduzieren Sie dann die Provision?" Aber Sie sollten auch dann damit rechnen, wenn Sie bereits den Auftrag geschlossen haben und der 1. Kaufinteressent die Immobilie bereits kaufen wird. In diesem Fall geht der Verkäufer häufig davon aus, dass aufgrund der Kürze der Zeit weniger Provision zu zahlen ist. Unabhängig von dem Zeitpunkt des Einwands sollten Sie eine professionelle Antwort liefern können, damit Sie die volle Provision in Rechnung stellen können.
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