3 Fragetechniken, die bares Geld wert sind

Wie Sie typische Einwände von Kunden problemlos meistern können

Der Weg zu einem Abschluss eines Maklerauftrags, wenn man über das Telefon einen Ersttermin vereinbaren möchte, beginnt häufig mit dem Einwand: "Wir brauchen keinen Makler." Eine weitere Herausforderung ist die Aussage von Privatverkäufern, dass Sie keine Verkäuferprovision bezahlen werden. Mit den richtigen Frage- und Vertriebstechniken lassen sich diese Situationen erfolgreich lösen. Beim Immobilienverkauf gilt es als Makler mit den Aussagen, wie z.B. das Zimmer sei zu klein oder die Immobilie sei zu teuer, richtig umzugehen. Weiterhin sollte man genau wissen, wie man mit einer Anfrage per Telefon auf ein Immobilienangebot mit dem Kundenwunsch sofort einen Besichtigungstermin zu vereinbaren und die Objektadresse zu erhalten, professionell umgehen kann.

In diesem Video bekommen Sie 3 Fragetechniken vermittelt: die Bumrang-Technik, die Zustimmungs-Frage und die Einwand-Isolierung, mit denen Sie alle Situationen erfolgreich meistern können.

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